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8.12.12

Facebook su uso y eficacia en los viajes y el turismo


Las redes sociales como Facebook han atraído una gran cantidad de usuarios, y tener presencia en este tipo de medios de comunicación se han convertido en una tenaz lucha por parte de la industria del turismo para poder gestionarlo estratégicamente y de manera eficiente para poder capitalizar todo su potencial.


Sin embargo, las empresas aún no encuentran la mejor manera para determinar cómo aprovechar este medio, ya que se trata de un canal de distribución, una herramienta de servicio al cliente, marketing, una plataforma de marca, referencia y un servicio de generación de oportunidades, o quizás ¿todo lo anterior?

Los viajeros son claramente sociales y les gusta participara de este tipo de plataformas, incluso durante sus viajes; pero la influencia social en la decisión de compra, aún no resulta del todo clara.

Según un estudio realizado por PhoCusWright, sobre "Medios de Comunicación Social en viajes durante el 2012: Las redes sociales y comentarios de viajeros (una edición global de la publicación), más de tres cuartas partes de los viajeros recurren a las redes sociales para encontrar algún tipo de acuerdo comercial relacionado con ofertas, y el treinta por ciento, su búsqueda está específicamente relacionada a las ofertas de viajes.

Sin embargo, los proveedores de viajes que han implementado herramientas de reserva, widgets o directamente motores de reserva en Facebook, hasta el momento han reportado resultados mixtos, citando una serie de desafíos.

Los viajeros no parecen participar en las redes sociales con la intención principal de reservar o comprar viajes, como lo harían cuando se utilizan una búsqueda en sitios específicos de viajes. Simplemente, porque los usuarios de Internet están acostumbrados a usar Facebook para compartir sus fotos e historias de viajes y no para comprar.

"Todo el mundo puede estar en Facebook, pero, para muchos de los que están en la industria de viajes y turismo, los medios sociales aún no han demostrado ser del todo fiables y rentables", dice Douglas Quinby, director senior de investigación de PhoCusWright.

“El potencial de las redes sociales para viajes y turismo, yace cada vez menos en una plataforma como Facebook, y más en un ecosistema donde los viajeros socializan sus experiencias y comparten datos a través de una variedad de sitios web de viajes online, y en aplicaciones móviles".

Creado en conjunto con Karma Marca Circos y Travelport, “Medios de Comunicación Social de PhoCusWright de viajes en 2012: Redes Sociales y comentarios de viajeros”, examina el papel y el impacto de las redes sociales y el contenido generado por el usuario en el paisaje de viajes online.

El informe explora cómo los viajeros y las agencias de viajes están aprovechando este medio de gran alcance, y se destacan las implicaciones para la industria en los próximos años.

Social Media PhoCusWright de viajes en 2012: Redes Sociales y comentarios de viajeros incluye:

-          Influencia de las características sociales en línea a los viajeros
-          El papel y el impacto de las redes sociales en la planificación de viajes y compras, incluyendo referencias y  reservas.
-          Análisis y ejemplos de cómo las empresas aprovechan las plataformas de viaje sociales para las actividades de marca, operaciones y atención al cliente.
-          El análisis detallado de casi 4,5 millones de opiniones publicadas en sitios web de viajes sociales y OTAs 2008-2011, lo que representa aproximadamente 25 mil propiedades estadounidenses de 65 marcas hoteleras líderes.
-          PhoCusWright "Buzz", informa sobre la utilidad de los hoteles como medidores de viajes sociales en cuanto a volumen y a la actividad crítica por categoría del hotel.
-          Viajes Índice de Defensa Social (STAI), que rastrea el sentimiento viajero en el tiempo, y monitorea la satisfacción del viajero con un hotel en particular o una marca.




20.11.12

TripAdvisor y Facebook juntos en una app para hoteles

TripAdvisor comenzó a ofrecer a los hoteles una nueva aplicación, la que permitirá integrar las reviews y comentarios realizados por usuarios que han estado en determinado hotel, sean dirigidos a la  página de Fans que el mismo hotel tiene en Facebook.

La aplicación permite incluir dentro del contenido de Facebook, imágenes y comentarios dejados en TripAdvisor por huéspedes que han visitado el hotel, de modo que los usuarios no tienen que salir de la página del hotel en Facebook para buscar referencias en la red social de viajes.



Además puede personalizar qué y cómo se muestra en la página, pudiendo seleccionar el contenido que se quiere migrar de una red a otra.

Esto forma parte de las acciones que están llevando a cabo TripAdvisor y Facebook en un proceso de integración de ambas plataformas. Ya hace un año, la aplicación “Friends of friends” permitía segmentar mucho más los comentarios que les llegaban a los usuarios sobre un determinado hotel.

El director comercial de Business Listings para TripAdvisor Emea, Doros Theodorou,  declaró que: “las redes sociales nos han demostrado que muchas personas chequean los comentarios de hoteles y destinos antes de decidir dónde ir, o dónde alojarse. La interfaz con Facebook busca  optimizar este canal y tiene como objetivo mantener al usuario en la página del hotel en Facebook, en lugar de dirigir el tráfico necesariamente a TripAdvisor”.

Fuente: Tnooz

11.11.12

Google revoluciona el turismo


Sin dudas el turismo es una de las industrias que ha sido más beneficiada por la tecnología estos últimos años, causando una verdadera revolución de cambios en toda la cadena.

Hoy en día cualquier empresa turística, no solamente debe preocuparse de su competencia directa, sino además de todo lo que están haciendo las grandes empresas tecnológicas que día a día han ido abriéndose paso hacia este sector.

Es el caso de Apple a través de sus dispositivos electrónicos y aplicaciones, que dieron pie para que otros comenzaran con lo mismo, Facebook como red social, cambió abruptamente la manera de hacer promoción en las redes sociales para cualquier negocio y últimamente Google, el gigante que comenzó como buscador y que hoy encontró un nicho en el turismo que llegó para ocupar, cambiar y revolucionar.

En el 2010, la empresa Google adquirió de ITA Software, un programa que organiza toda la información de vuelos, para crear Google Flight Search; de ahí en adelante no ha parado en ir comprando diferentes empresas relacionadas con el turismo, como la famosa Frommer´s Travel Guides. Sin prisa pero sin pausa, el gigante tecnológico ha ido consolidando y fortaleciendo su "departamento de Turismo”.

A comienzos de año Google comenzó a probar una herramienta llamada Google Hotel Finder, un buscador y comparador de precios de hoteles, similar a Yahoo Travel, con esto Google va con todo al mercado de la hotelería. Las pruebas fueron realizadas en los Estados Unidos y Europa, incluyendo resultados de búsqueda de hoteles bajo los resultados patrocinados  de Google Adwords al realizar una búsqueda relacionada con los términos de búsqueda.


Google Hotel Finder está teniendo total preferencia para mostrar los anuncios de las grandes agencias de distribución de hoteles como Agoda.com, Expedia.com Hotels.com y Booking.com (GDS) pero también ofrece link para hacer una reserva directamente con el sitio del hotel.

En julio de este mismo año, Google lanzó su asistente para Android, Google Now, similar a la herramienta Siri en el caso de Apple, aunque la ha superado en términos de funcionalidad y aplicaciones soportadas. Apple lanzó su Pasbook app para iOS 6, pensada para alojar billetes electrónicos e incluir alertas asignadas por geolocalización. Google ha llevado este concepto más lejos y lo ha incorporado a Google Now de un modo mucho más natural a la hora de responder preguntas y solicitudes del usuario.


Además se suman otros productos adicionales como Google Knowledge Graph, que va también en esta dirección, ya que permite añadir información personalizada para el usuario en función de su localización y su contexto. Por ejemplo, un usuario recibirá un aviso sobre cuándo debe emprender la marcha desde su localización en ese momento para llegar a tiempo a una reserva realizada.

Google, ya no tan sólo busca y encuentra, también te avisa, te llama, te ofrece, te compra, te vende…

Fuente de información: Etecnohotel

3.10.12

Hotel Energy Solutions – HES (soluciones energéticas para hoteles)



Con ocasión del Día Internacional del Turismo 2012 "Turismo y sostenibilidad energética", se presentó en España, Hotel Energy Solutions – HES (soluciones energéticas para hoteles), es una herramienta en línea desarrollada por la OMT que permite a los hoteles calcular su consumo energético y brinda la posibilidad de buscar opciones energéticas más sostenibles.

El kit de herramientas que ahora está en versión en castellano fue presentado por la OMT, en Maspalomas en donde se realizaba la celebración del día Internacional del Turismo, y ya que la premisa era «Turismo y sostenibilidad energética», qué mejor que dar esta buena noticia en un país de lengua española, y de paso quedar en sintonía con el Año Internacional de la Energía Sostenible para Todos celebrado en 2012 por las Naciones Unidas. 

En su mensaje oficial del DMT, el Secretario General de las Naciones Unidas, Ban Ki-moon, afirmó: «Son muchos, en el sector turístico, los que han dado muestras de liderazgo en el desarrollo y la aplicación de soluciones de energías limpias, habiendo regiones que han reducido su consumo energético y sus emisiones de carbono hasta en un 40 por ciento gracias a iniciativas tales como la de las herramientas de Soluciones Energéticas para Hoteles».

La versión española fue preparada por la OMT y la Diputación Provincial de Valladolid, cuyo Presidente, Jesús Julio Carnero, asistió a las celebraciones en Maspalomas (Gran Canaria [España]) para presentar la versión española.

“La Diputación de Valladolid propuso a la OMT traducir esta herramienta”, según su presidente Jesús Julio Carnero, “porque permite trabajar y desarrollar cuatro pilares esenciales para la Institución Provincial: el fomento del español, la promoción turística, la apuesta por las nuevas tecnologías y el incremento de la eficiencia energética y la sostenibilidad medioambiental en el sector turístico".

¿Por qué debería utilizar HES?  

1. Comprenda cuanta energía puede ahorrar
2. Mida su consumo energético
3. Compare sus resultados con los de su competencia similar y mida su propio progreso
4. Aprovechá las soluciones energéticas tecnológicas rentables, reduciendo costos y promoviendo tus actividades


 ¿Qué es HES?



- El e-Toolkit de HES permite que Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) del sector del alojamiento puedan evaluar su consumo energético actual y su huella de carbono comparándolos a los de empresas similares. 

- También proporciona apoyo para clasificar las opciones de inversión en eficiencia energética (EE) y energías renovables (ER) práctica y rentable. 

- El toolkit contiene una herramienta de evaluación comparativa de la energía, y una secuencia de apoyo para la toma de decisión que asistirá al cliente ayudándole a evaluar las distintas opciones de inversión en eficiencia energética y energías renovables para mitigar el impacto y valorar las emisiones de carbono. 

- También incluye información acerca de las buenas prácticas y los materiales de fomento de las capacidades y una calculadora de carbono.


Fuente de información: Hotel Solutions

11.5.12

¿Podría ser viable el Programa de la OEA para Pequeños y Medianos Hoteles en el Mercosur?



Debido a la última reunión de Ministros de Turismo que se realizó en Buenos Aire, tuve la oportunidad de conversar con Santiago Noboa, especialista en Turismo del Departamento Económico de Comercio y Turismo de los Estados Americanos (DEDTT), sobre el proyecto de Pequeños Hoteles que la OEA ha implementado, ejecutado y financiado en el Caribe, Centro América, Región Andina y ahora busca la posibilidad de que se realice en el Mercosur


¿Cuál es la razón de la invitación a la reunión de ministros de Turismo del Mercosur?
La idea es poder reunirme con las autoridades, equipos técnicos y luego con los ministros para planificar y ver de qué manera podemos trabajar concretamente para apoyar a los pequeños hoteles del Mercosur. Básicamente sería un programa similar a los que ya se han venido desarrollando, pero hay que tener en cuenta de que cada región es distinta, los desarrollos son distintos, habrá que adaptarlo al Mercosur y a las necesidades que este tiene.

¿De qué se trata el programa Pequeños Hoteles?
El Programa de Asistencia Técnica a Pequeños Hoteles de América Latina -PAPH OEA - está basado, en dos exitosas iniciativas de carácter regional desarrollado en una primera oportunidad en la Región del Caribe y en una segunda oportunidad en la Región Centroamericana.


Desde agosto del 2002, con el objetivo de contribuir al desarrollo de las capacidades competitivas en los pequeños hoteles de Centroamérica y, con ello, al incremento de la oferta turística y de multidestinos en la región, el Consejo Centroamericano de Turismo (CCT) con el auspicio de la Organización de Estados Americanos (OEA) desarrolló el Programa de Asistencia a Pequeños Hoteles de Centroamérica.

El programa estaba dirigido a fortalecer la competitividad y las prácticas de negocios de este sector en Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica y Panamá, que ha fortalecido las posibilidades y la competitividad de los pequeños hoteles de esas regiones.

Este programa ha vinculado más de 300 establecimientos de alojamiento y ha implementado tecnología innovadora en el sector de los pequeños hoteles.  Una vez terminado el programa quedó conformado la Federación Centro americana de Pequeños Hoteles -FECAPH-, que garantiza la sostenibilidad y el seguimiento regional del proyecto.

Debido a esto, los países de la Región Andina se interesaron en participar en el proyecto, ya que los operadores de pequeños hoteles representan un segmento importante del sector turismo de la región.

¿Qué motivó a la OEA al desarrollo de este tipo de programas para apoyar al Turismo?
La cooperación en turismo a nivel interamericano es de las más antiguas que hay, el primer Congreso Interamericano de Turismo fue en 1939, y hasta hace unos años atrás la OEA tenía un programa llamado SICATUR, Centro Interamericano de Capacitación en Turismo, con sedes en Buenos Aires, Ciudad de México y otras ciudades del continente Americano.

De ahí salieron emprendimientos como la creación, planificación y diseño de destinos turísticos grandes como por ejemplo Cancún, que se creó en un lugar en donde no había nada, este programa desapareció y después de la Cumbre de la Américas en Miami en 1994, dentro de los acuerdo a que llegaron los presidentes se pidió que se creara una unidad independiente de turismo, en el marco de la OEA. Justo se dio que desde el Caribe, pidieron apoyo y capacitación para pequeñas y medianas empresas turísticas del Caribe, tuvimos el apoyo de la Agencia Americana de Cooperación y del American Hotel & Lodging Association (AH & LA) y se trabajó con los países del Caribe, el Caricom (Comunidad del Caribe), en darle asistencia a los pequeños hoteles.


¿Los programas funcionan independientes o de manera conjunta?
Cada programa funciona totalmente independiente uno del otro, por tratarse de diferentes realidades. Actualmente funcionan tres programas de pequeños hoteles: Caribe, Centro América y la Región Andina; la idea es poder crear una Red Interamericana de Pequeños Hoteles, trabajando en asociación sin ser una cadena, pero utilizando herramientas y estrategias que ocupan las grandes cadenas. En Europa son muy populares las cadenas de hoteles independientes.

Hoy, estamos viviendo una época indicada para hacer esto en América Latina, y si los pequeños hoteles lo saben hacer bien, podrán aprovechar mejor las nuevas tendencias y los nuevos gustos de los turistas.
El proyecto está enfocado a pequeños hoteles que pueden ser urbanos o rurales. El turismo en general es un buen generador y distribuidor de la riqueza y un destino turístico está apoyado no tan sólo por los hoteles, si no, también incluye transportes, restaurantes, negocios, artesanía, servicios, etcétera.

¿Con los programas se distribuye mejor el Turismo? 
Cuando se distribuye bien el turismo no se queda en las manos de sólo dos o tres empresarios turísticos, si no que queda en las manos de toda la comunidad, y aunque aún existen los resorts de All Inclusive (todo incluido), los turistas van más por el turismo sostenible y responsable, un turismo con conciencia social. Hoy el turista quiere conocer, compartir y vivir con la gente de los lugares a los cuales llega a visitar.

Y es ahí en donde nosotros creemos que se pueden beneficiar los pequeños hoteles, mejorar la calidad de servicio que ellos brindan para que puedan recibir estos turistas que quieren vivir este nuevo tipo de turismo, a la larga esto trae beneficios a la economía del pueblo y de la región.

En Latinoamérica hay comunidades totalmente dedicadas al turismo, como es el caso de La Islita en Costa Rica, donde más del 90 por ciento de la población depende de ello, y no es un turismo a gran escala, si no un turismo más alternativo y sostenible. Hay que aprovechar la buena situación por la cual está pasando América Latina.

¿Todos los proyectos han sido igualmente exitosos?
El proyecto no ha sido igual de exitoso en cada una de las regiones, a pesar de ser similares funcionan de distinta manera, porque se trata de países que tienen un desarrollo diferente. Tampoco se podría hacer un proyecto así a nivel hemisférico porque se diluye mucho por la cantidad, es difícil por el volumen de las propiedades turísticas a las que habría que sustentar, el noventa por ciento de los hoteles de América Latina y El Caribe, son pequeños y medianos.


Cada vez que los Estados Americanos inicia un proyecto con resultado positivo, no va ha pedirle a los países que lo desarrollen, son las mismas autoridades de los países que han sabido de algún buen aporte realizado por la OEA y son ellos los que se acercan a pedir nuestra ayuda para adaptarlas al medio y de ahí poder utilizarlas. Más o menos así es como han nacido estos proyectos.

¿Quién controla el desarrollo del proyecto?
Las autoridades centrales de turismo de cada país han sido claves. En Centro América los que monitorearon el proyecto fue el Consejo Centro Americano de Turismo, es decir todos los ministros de Turismo, ellos han sido los que han estado en constante seguimiento de que se hicieran bien las cosas, en la Región Andina se creo un ente técnico, entre privados y públicos para controlar, y en el Mercosur estamos en las conversaciones preliminares para saber si siguen adelante con el proyecto y cómo quieren trabajar en el Mercosur.

Cada región es dueña del proyecto, no es la OEA, nosotros damos parte del financiamiento, parte de la cooperación, contactos y vínculos con los que trabajamos, pero son las autoridades, los locales nacionales de los países involucrados, y hasta los hoteleros son los dueños del proyecto. Todos ellos, son los que deciden el camino del proyecto y cómo lo quieren trabajar.

En Centro América ya se han realizado diez foros de pequeños hoteles, eso demuestra la sostenibilidad que ha tenido el proyecto, cómo fue el sector público el que lideró y como ahora el sector privado, es totalmente dueño del proyecto. Es una alianza público-privada, exitosa en Centro América.


¿Qué experiencia saca la OEA de tener tres proyectos iguales y a la vez distintos?

Ese es el reto, siempre hay diferencias y particularidades. Pero el reto es trabajar conjuntamente, porque si bien es un proyecto regional, tienen a su vez la realidad distinta de cada uno de los países que lo integran.


¿Y cómo ve la viabilidad de aplicar esto en el Mercosur?
Es distinto, es más grande. El Mercosur tiene dos países muy grandes en extensión, pero ahí está el reto para las autoridades y serán ellas las que definan cómo quieren salir adelante. Nosotros le estamos trayendo una experiencia que es exitosa en otras regiones, para que la usen según un método determinado pero adaptado al medio y pesar de que sea un medio totalmente distinto a los otros en donde ya se ocupa.


¿En la OEA quién realiza estos programas?
Estos programas, son realizados en conjunto por las autoridades de los gobiernos que participan de los Estados Americanos, nosotros como oficina de turismo, somos el eje o coordinador que trabaja de la mano con los ministerios de turismo de cada uno de los países involucrados en el proyecto.
En el caso del Mercosur, han sido las mismas autoridades de los ministerios que se han enterado del funcionamiento de estos programas, han querido saber más de ellos y ver la posibilidad de viabilidad en la región.


¿Y la decisión debe ser tomada en esta reunión?
Cada región ha tenido tiempos y resultados distintos, no podría decir si todos estarán de acuerdo en llevar adelante el proyecto. Centro América nos ha servido para ver los errores y los aciertos, pero también ha sido la más exitosa con una mejor gestión y organización. Ahora llegamos al Mercosur con tres experiencias distintas y podemos transmitir el por qué en Centro América fue más exitoso que el Caribe o la Región Andina y ojalá en un futuro podamos estar hablando de algo concreto.  


Nos despedimos en la puerta del Ministerio de Relaciones Exteriores, donde debe reunirse en unos minutos más con los equipos técnicos de cada país que integra el Mercosur, para mostrarles y explicarles este proyecto que personalmente creo que ha sido muy bueno para fortalecer la economía de pueblos y ciudades en donde ha sido aplicado...Le deseo suerte, no es lo mismo hablar de Turismo con países pequeños, que hablar de Turismo, con dos países como Brasil y Argentina, en donde las realidades son muy distintas a las del resto de Latinoamérica (excepto México) y en donde los intereses son muchos.

Lorena Báez Maldonado 

3.4.12

Mejora la demanda hotelera hacia América del Sur

La demanda de Londres ha vuelto a ser clave en América central y Sudamérica durante los dos primeros meses de este año, según datos de STR Global, el proveedor principal de información de mercado para la industria de hotel líder mundial.  
    
La mejora de la demanda de hotel, en términos de ocupación, tiende a preceder cambios de la tarifa media diaria (ADR). Estas son buenas noticias para los hoteleros de la región que compartieron condiciones resistentes de mercado durante el año pasado como la recesión global, el H1N1 (la gripe porcina) el virus y el reciente terremoto en chile dominaron los titulares.



" Predecimos un año más bien de recuperación que de crecimiento ", dijo Elizabeth Randall, director administrativo de STR Global. " Esto es sobre todo para Brasil, que está preparándose para la copa mundial FIFA 2014 y las Olimpiadas 2016 y Preolimpiadas”

Río de Janeiro, Brasil, era la única ciudad de las siete ciudades repasadas para relatar mensualmente el crecimiento de demanda el año pasado. Buenos Aires, Argentina (octubre del 2009), Ciudad de México, México (noviembre de 2009), y San Paulo, Brasil (diciembre de 2009), comenzado para relatar crecimiento de demanda durante el último cuarto (trimestre) de 2009. La Ciudad De Panamá, Panamá, San José, Costa Rica, y Santiago, Chile, vieron que la demanda mejoró sólo durante los dos primeros meses de este año.

La demanda aumentó (empujó) niveles de ocupación en la mayor parte de destinos. Solo La Ciudad de Panamá (el-3 por ciento) y San José (el-2 por ciento) divulgó que la ocupación disminuye comparado con los dos primeros meses el año pasado. El suministro creciente de cuartos del hotel en estos dos mercados en parte influyó en esta tendencia. La Ciudad De Panamá (el +8 por ciento) y San José (el +5 por ciento) mostró los aumentos de suministro más altos de las siete ciudades durante los dos primeros meses de 2010.

ADR siguen siendo bajo la presión con sólo Río de Janeiro (el +17 por ciento) y San Paulo el reportaje (del +28 por ciento) del crecimiento en términos de Dólar estadounidense. El brasileño de apreciación Verdadero influido el crecimiento ADR como el tipo de cambio cambiado (p.ej. de 2.37 Verdadero al Dólar en febrero de 2009 a 1.86 Verdadero al Dólar en febrero de 2010 (Fuente: Oanda.com)).

Fuente: Restaura

12.1.12

Tendencias para el sector hotelero en 2012

El sector hotelero se prepara para un año de nuevo lleno de retos que obligarán a empresas y profesionales a adaptarse. Las Transacciones impulsarán las reformas y la Tecnología móvil y nuevos intermediarios exigirán adaptación.



El experto Robert Rauch, presidente de la consultora hotelera  estadounidense Rauch & Associates identifica varias tendencias de cara a 2012, que ha explicado para la publicación especializada Hotelmarketing. Entre ellas el aumento de las reformas y mejoras, tanto en servicios, mobiliarios y decoración como en tecnología, impulsadas en parte por el aumento de las ventas, ya que los contratos de compra incluyen la obligación de mejora de las propiedades.

Por otro lado, seguirá creciendo el porcentaje de reservas online pero más modestamente, ya que el mercado ha alcanzado una cierta madurez, al menos en Occidente, representado ya actualmente más del 50% en mercados como Estados Unidos.

Las marcas invertirán más dinero en expandirse y lograr mayor cuota de mercado. En especial  algunas como Starwood, Hyatt, o Intercontinental tratarán de quitársela a las que ocupan los primeros puestos, como HiltonMarriott.

El móvil para la comunicación directa
Rauch  prevé un uso cada vez mayor por parte del usuario de la tecnología móvil no sólo para buscar, ni incluso para reservar, sino también para comunicar al hotelero directamente sus preferencias. De ahí que considere tan importante que los websites de los hoteles estén optimizados para el uso de móviles con el objetivo de no perder clientes ni adicionales formas de obtener ingresos. También los medios de comunicación social irán creciendo en importancia, lo que tendrá continuidad en los próximos años, de modo que las tendencias del mercado apuntan que en torno a 2016 la mitad de la industria de viajes los usará para generar reservas y rentabilidad.

Revenue como ciencia
La demanda y los precios aumentarán en muchos mercados pero no de manera uniforme. Para sacarle el máximo partido, el revenue management será más que un arte una ciencia, contando cada vez con más soluciones tecnológicas a su servicio que aparecerán en el mercado durante 2012.

También seguirán surgiendo nuevos intermediarios de la distribución y el hoteleros tendrá que arreglárselas para conocerlos y saber qué pueden esperar de cada uno de ellos, ya que dicha estrategia tendrá un fuerte impacto en los precios.

11.1.12

Estrategia Social Media para la Industria del Turismo

Los viajes y el turismo son acciones sociales. En ellos se comparte, se conoce y se aprende. Las personas que utilizan los tickets aéreos, los hoteles, los restaurantes y toda la industria relacionada con el turismo son sociables y por ese motivo las redes sociales son una excelente herramienta de atracción hacia la oferta de cada negocio relacionado. El turista busca información y la industria puede proporcionársela vía Facebook, Twitter, Google Plus, etc.



Los siguientes son 3 simples pasos que pueden seguir las agencias, líneas aéreas, hoteles y restaurantes para comenzar a operar con las plataformas sociales y obtener un buen rendimiento de su estrategia Social Media.

Compromiso
Como ya dijimos, el viajero es un ser social por definición. Las redes sociales pueden entonces ser utilizadas como una excelente herramienta de interacción, conversación. Facebook y otras plataformas sociales pueden ser utilizados para generar ruido en torno a tu marca. Las estrategias más efectivas incluyen involucrar a tus clientes en blogs y foros de turismo y destinos, encuestas de satisfacción, y se convierten en una muy buena vía para enviar invitaciones y promociones de nuestros servicios. 

Los foros de viajes son una muy buena fuente de información para los viajeros y las marcas deben participar en ellos para influenciar la opinión del usuario. Es necesario que las marcas de la industria se involucren porque en ellos aparecen comentarios positivos y negativos acerca de los destinos y de las propias marcas. 

El sólo hecho de demostrar en dichos canales que tu marca se preocupa y ocupa por atender bien al cliente, responder sus consultas y sus quejas, puede convertir a un cliente insatisfecho en uno leal. Las marcas dispuestas a interactuar con sus clientes siempre consiguen más seguidores y fans (y a la larga, clientes).

Creatividad
Una vez que has creado tu página de fans en Facebook y has comenzado a interactuar con las personas, es tiempo de iniciar las campañas Social Media. Las campañas de lealtad han demostrado su eficiencia a la hora de capturar nuevos clientes y obtener la lealtad de los actuales. 

Otras formas creativas pueden ser aquellas que logran que el cliente alardee acerca de tu marca, como la compañía aérea que ofreció una foto en la cabina junto al capitán, a cada pasajero de ese vuelo. Los blogs también son muy útiles para apoyar las acciones creativas en torno a la marca.



Beneficios
Una vez que te has conectado con tus clientes y comienzas a ganar seguidores y fans, es importante convertirte en una marca relevante y mantener/mejorar lo que ya has logrado con ellos. Mantén a tus fans interesados y atentos a tu marca ofreciéndoles descuentos exclusivos. Haz las cosas fáciles para ellos habilitando apps de reservas Online directamente en tu página de Facebook. 

Y encuentra la forma de responder a cada consulta válida que te realicen, positiva o negativa, para hacerle ver a toda la audiencia que tu política es satisfacer al cliente.

El Social Media es transversal a las industrias, en todas funciona de forma similar. La industria del turismo sin embargo, debido al comportamiento social de sus clientes, es una de las grandes beneficiadas con esta nueva herramienta de marketing.



Best opportunities on the social web for hotels (and others) in 2012 [Part 1 of 3]

So Tnooz has already done a fantastic job of covering important technology trends in its Predictions 2012article and this episode of TnoozLIVE.

In this series of articles, I wanted to take a slightly different approach, and instead look back at the technologies I saw making the biggest impact in the hotel industry over the past year – and use this as inspiration for you as we look forward to another year of innovation.

Understanding if a technology is relevant for your audience and effective in your situation is often more valuable than trying to determine whether it’s the next big global trend or not.

Let’s take a look at some of interesting things I saw in travel technology last year, and think if you can put them to work in your situation.

Social networking became more private, with selective content sharing (and consumption) options

It should have always been like this. That holiday photo you want to share with people who attended the party may not be for the world to see.

With different preferences for sharing different aspects of your life with family, friends, coworkers, and clients – social networking needs different levels of privacy.

As Dave Taylor wrote in the Huffington Post:
“As people, we differentiate between our friends, whether we’re youngsters lauding our BFF or whether we’re married, have kids, social, cultural and political groups.
“You know what I’m talking about, it’s the ‘strength’ or ‘depth’ of an interpersonal relationship. It’s complicated, particularly when you realize that it’s not symmetric, either, in that you can view someone as your bestest friend, even while they think of you as a close friend, but not their best pal.”

Tools for sharing pieces of your life with select groups in your social network became increasingly advanced and important last year. In 2011, it looked like social networks finally began realizing your privacy preferences go far beyond private and public.

First, it was Google Plus introducing Circles as a way to share content selectively. Facebook quickly responded with advanced sharing options, and perhaps more importantly for travel companies, the ability to ignore people and brands that are not relevant for you.

This evolution in social networking means people now have more control over the content they see and the messages they receive, making it increasingly important for travel brands to stay interesting and relevant. (Even better, get influential, interesting people to be talking about you online.)

Boring content will become increasingly hidden. If you’re not remarkable, you might as well not even participate.

How do you stay interesting?
Learn from the people behind some of the most interesting, engaging content online today. Marc Schiller, CEO of Bond Strategy and someone who has designed campaigns for everyone from Christina Aguilera to The Economist, said this in an interview with Business Insider:

“As a marketer I focus in on behaviors, not technologies. We really need to look at and adapt to the behaviors of what people do online—how they express themselves, how they create, how they curate. Then, you have to provide value to that. That is the key to success.”

The same is true in the hospitality and travel industries. The curators publishing the most engaging content have their finger on the pulse of what’s new and cool.

Sabine de Witte is a great example of this, connecting with a new generation of travelers that cutting-edge hotel brand CitizenM is reaching out to.
Today’s traveling digerati want more than just information about your company. They want to know about what’s new and cool – and specifically, the people creating this.
“Our readers loved our ‘day in the life’ profile story of a very famous 23-year-old fashion blogger in the Netherlands. People want to hear about more than the superficial: they want to know about other people’s lives.”

According to de Witte, marketers today must live the lifestyle of the people they want to communicate with:

“If you’re living the lifestyle, you’ll know what type of content will connect with your audience, because it connects with you.”

The Roger Smith Hotel is doing something similar in New York with its e-magazine, The Jolly Roger. Suggestions of what to do in New York are provided by not just their marketing team, but by the director of sales, interns, and the general manager.

The result is a glimpse into the real New York by real New Yorkers – and provides a great example of something you could do in your organization.
That leads into the next big thing I’ve seen…
Entire companies became involved in social marketing
This happens when staff expertise is featured to create more interesting social media content.
As mentioned above, the Roger Smith team does a great job at this because they intentionally recruit the right people and them include them in the publishing process.
There are a wide variety of ways to involve your staff in social marketing. It could be as simple as introducing team members – like how the Mandarin Oriental Hotel Group highlighted individual staff on its Hong Kong property’s Facebook page:



Or it could be more active, where different staff members participate in producing content. Your concierge team, for example, has a wealth of local knowledge and insider tips that can make compelling digital material – whether this is shared in a blog, on YouTube, through Twitter or on Foursquare.

Mobile photo sharing went mainstream
Design-led companies are beginning to embrace the rapid adoption of mobile-based photo sharing websites such as Instagram – which tap into the hot trifecta of marketing magic today: social/mobile/local.
Hotel groups such as CitizenM and Morgans are sharing not only what’s new and cool in their properties – but artistic shots from around their neighborhoods.



For consumers, these photos often act as a new form of review. People are using these sites to inspire and express their own creativity, so the content is nearly universally positive.

Niche social networks became valuable branding tools

Continuing from the trend above, niche social networks such as Pinterest are proving to be a valuable way to build brands and connect with niche audiences.
By curating cool content, it’s possible to communicate the lifestyle messages that are so important for many brands in the hospitality business. Plus, it’s a powerful way to feel the pulse of what’s trending – and influence some of those trends.
“Think of [our site] as a virtual pinboard,” says the Pinterest team.


“If you had the opportunity to make your business part of someone’s vision board, would you do it? Pinterest is that vision board. Consider it a visual buffet—a look book—of all the things we crave in life.”

Early adopters such as Gansevoort Hotels have already begun experimenting with image sharing on Pinterest:



Guestsourcing became even more important

The rise of niche social media networks and the dramatic increase in content production and sharing – much of it based on images and videos – leads to another opportunity.
coined the word guestsourcing in 2009 to describe the trend of hotels using guest-created content in their marketing.

But 2011 was the first year I really saw hotels begin doing this well – often re-purposing content from photo sharing sites for use on other social networks.
InterContinental shared tweeted photos of their hotels on the brand’s Facebook page:



Hotel Indigo does a great job of guestsourcing – using photos that guests have tweeted or uploaded as a Pinterest board:



This concept is very simple, but more people need to be doing it. Just monitor the social web, grab interesting content, and re-post to Facebook, Tumblr, Pinterest – or any other site – with credit to the original author.

Individual profiles became more visible (and important) on social networks
In the world where anyone can be a publisher, services that provide some insight into the credibility of that publisher became important.

Leading the way is Klout, which is seeking to become the standard for measuring online influence.
The use of metrics like this became clear to everyone from hotel groups providing service, to public relations agencies identifying people most qualified to spread the word, to marketers looking to build relationships.

Closely related to this trend is the fact that people want more background details on content publishers that will allow them to gather relevant information.

Over the past few years we’ve seen a big shift from the “wisdom of the crowds” to “wisdom of my friends” to “wisdom of my friends with taste”.

This is especially important on consumer-written anonymous review sites: both in understanding our own similarity to the person writing the review to understanding the reviewer’s credibility and history over time. People want experts.

The importance of trust and authenticity is rising quickly. As review sites look for ways to add credibility to their community and content, expect the importance of individual reviewers’ profiles to increase.

In the next article, we’ll examine some more trends in reviews and consumer-created online content – and explore how that affects business.


3.1.12

2011: The Year's Top Hotel Social Media Moves.

This year has undoubtedly been a year of social media improvements at hotels worldwide; with every new change to Twitter and Facebook came a new social media addition and advancement from hotels.




From Facebook booking engines to Foursquare concierges and Twitter-hosted chats, hotels have embraced social media in a profound way to help social-savvy guests stay more connected to their favorite brands.

As 2011 comes to a close, here are our top social media initiatives from hotels this year.

1. Ritz-Carlton on FourSquare: The luxury hotel brand made social media headlines in July when it officially launched a concierge campaign with FourSquare. The Ritz-Carlton FourSquare campaign welcomed concierge tips about the destination from all Ritz-Carlton hotels worldwide. The purpose was to give travelers a glimpse of the most recommended ideas and activities in that destination from the Ritz-Carlton straight from your phone. Later in the year, Ritz-Carlton announced their new brand campaign, "Let Us Stay With You", which allowed fans of the hotel on Facebook to tell Ritz-Carlton what made their stay so special. The campaign turned the tables on the typical hotel-to-guest marketing message, letting guests take charge of what they want to make their stay special.

2. InterContinental Hotel Group iPad apps: In keeping with the concierge trend, The InterContinental Hotel group kicked off the year with the announcement of their iPad concierge apps, which allowed guests to access information directly from in-hotel iPads. Then they took it another level. IHG was one of the first in the industry to launch iPhone booking apps for all its brands. The iPhone apps allowed guests to search and book rooms, access hotel contact information, store credit cards for future bookings, and set up travel profiles to help IHG hotels recognize guests' preferences prior to arrival.

3. Four Seasons' in-room networks and city chats: The Four Seasons Hotel Group has boosted not only their social media presence, but their technology, in an effort to help guests communicate with hotels. The Four Seasons Hotel Los Angeles at Beverly Hills became the first Four Seasons in the world to launch ICE technology in their guestrooms and suites, allowing guests to digitally connect with all areas of the hotel. The rooms were equipped with iPad2 devices to allows guests to customize their stay at the hotel, including ordering in-room dining, making restaurant reservations, calling valet parking for your car, arranging airport transportation, setting up spa treatments, making housekeeping requests and researching local attractions. In addition, the Four Seasons has launched a #BestofCity chat on Twitter. Each month, a new hotel concierge hosts a twitter chat from a specific hotel, giving guests and potential consumers a chance to get know a little more about the property and destination.

4. Renaissance Navigator Program: Marriott's Renaissance hotel group started the year on a unique note with the Navigator program. The concept was simple: give hotel guests inside access to the destination's local haunts, as seen and frequented by the locals of that destination. The unique twist on the traditional concierge was Renaissance's way of making the traditional travel guide book come to life. Throughout the year, the Navigator program extended from beyond the concierge desk to iPads, iPhones and PDAs, allowing guests to track their paths and get further information on-the-go as they chart their navigation through new cities via their handheld device, and tweet the hotel and the Renaissance team for information on the go.

5. Guest reviews on hotel sites: In a move that turned social media on its head, Marriott and Starwood announced they would launch platforms that allow guests to post reviews of their stay directly on hotel-managed sites. The move was one of the biggest social media announcements this year, taking on sites like TripAdvisor in which guests can post the good and bad about their hotel stays.

2011 was without question a big year in social media for hotels. Here's looking ahead to 2012!